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活动前布置不足,软装配饰不足,店面不够生动。团队因为之前是夫妻店经营,人少,经营方式局限。联动前团队成员全是新成员,从销售其它行业过来的。新团队对产品知识、配合默契上都有很大不足。客户进店有些成员不敢独立接待客户,接待了也是很快讲完了。客户问的问题团队成员回答不出来。

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活动前布置不足,软装配饰不足,店面不够生动。团队因为之前是夫妻店经营,人少,经营方式局限。联动前团队成员全是新成员,从销售其它行业过来的。新团队对产品知识、配合默契上都有很大不足。客户进店有些成员不敢独立接待客户,接待了也是很快讲完了。客户问的问题团队成员回答不出来。

收获非常大,店面:氛围布置很好,感谢老师的分享和经理的指导。吊旗、地贴、单页等布置好。

团队:通过活动,对产品知识深入了解、团队合作默契和士气提升,收获满满

周末小爆破,老师和经理协助指导完成工作,前期邀约了20多客户,签了20位,订单总额40 多万,震动行业。不管异业还是同行都刮目相看。所有成员都独立签单了,大大提升了士气、荣誉感和成就感。

通过周日小爆破,客户多,每个人都独立接待客户,许多没有独立完成过签单过程,签单后成就感和存在感非常高

改变:店面:氛围提升,利于后期活动布置

团队提升:团队默契度、签单能力、自信

认可后期将活动进行到底

业绩:23天销售总额突破100万, 5月前这几年从未实现。

团队:都是新成员,开始前没有这么高期望值,后期通过公司协助、指导,完成了这么好的成绩。团队成员不管从销售还是订单方面、团队协作方面都有很大提升。

新成员从不敢接待客户、接待客户时间非常短、客户问到专业性问题无法回答上来,通过活动,都能独立完成签单。心理历程,促进拥有更大学习动力

团队协作从开始一点默契没有,到互相配合谈单。逼单能力提升,以前很少能逼单。此次活动过后还签了一些单。

活动的成果对活动后的店面运营、团队能力等方面有很大提升。

团队执行能力提升,活动过后,分工明确,责任到个人,每一项工作由个人独立完成。每一项指令基本都能完成。团队有很大改变和成长。

服务上提升很大,以前成员们都从事服务行业,但建材行业不一样,一开始谈单时服务意识不强烈。小爆破当天,人虽然多,但是服务意识和态度改变大,客户非常认可。

看不到的改变:士气和凝聚力、战斗力有很明显的改变。从每天工作目标不明确到每天分工明确、目标明确、能独立完成个人的工作。

以后的规划,通过活动,之前很少参与当地联盟,怕做活动,觉得繁琐、累、压力大,通过这次活动,后期会把活动做起来。

异业、社区营销全部提上了日程,一步步完成销售工作。尤其小区社区营销,已经提上日程。以后会逐步扩大团队规模。

试一试的心态做活动。启动会之后心态发生了很大的改变。启动会让我们感受到了公司对经销商的支持与扶持,也感受到了整体活动的氛围。回来后就改变了心态,立马投入活动。但前期经验不足,细节执行不到位。中期邀请公司老师和经理协助,有了很大的改观,整体活动签单58单,总金额超过100 万,超出预期。后期、包括活动结束,整个团队的氛围和士气任然有了很大的改变。活动结束后还签了几个稍微大点的单子。而且都是店里成员独立完成的,店长没有参与。说明团队成长起来了。感谢公司这一次的活动。活动结束后,还会持续做下去,下一季活动将会做得更好,感谢公司、老师和经理。加班加到那么晚,但是没有感到疲惫,毕竟签单多,团队信心足。总结会上给与了所有团队成员都给与了表彰。


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